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昕大洋添加劑事業(yè)部，積極穩(wěn)健順勢而為
兵馬未動，糧草先行。昕大洋添加劑事業(yè)一部在去年四季度就對2014年的工作進行了深入的研究和布局，提出以積極穩(wěn)健的市場策略，順勢而為，有所作為。通過挖潛、引導(dǎo)、互動的等多樣的精細化管理手段，穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)品市場份額，拓展高新生物飼料產(chǎn)品市場，努力實現(xiàn)事業(yè)部“4321”目標。
2014年是“決勝行動”關(guān)鍵的一年。事業(yè)部將繼續(xù)抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額，繼續(xù)在上量上下功夫；做好微生態(tài)、復(fù)合酶、耐高溫產(chǎn)品等高技術(shù)附加值產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)工作；做好重點市場布局及業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)工作，提高現(xiàn)有團隊銷售高新生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的能力；把“三聚焦”工作落到實處。同時，要在精細化管理上下功夫，做深做透，做精做細市場和客戶工作，一個市場一個計劃，一個客戶一個方案，提供有針對性的定制服務(wù)。他們提出要做好大客戶的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。提高與客戶交流的效率和技術(shù)含量；跟蹤客戶生產(chǎn)、技術(shù)、市場變化，了解客戶對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等各項需求，及時提供有效的業(yè)務(wù)支持和技術(shù)服務(wù)，樹立更加專業(yè)化的供應(yīng)商形象。建立大客戶市場管理機制，提高大客戶的組織營銷能力和策劃能力，形成團隊合作氛圍，提高大客戶的合作質(zhì)量，改善對大客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)水平。提升創(chuàng)新大客戶活動質(zhì)量和方式。深化大客戶隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)，完善政策體系，讓大客戶的管理更加規(guī)范，更加富有效率。
堅持繼續(xù)擴大傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額要與調(diào)整銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合。要根據(jù)生產(chǎn)和市場情況適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整，產(chǎn)品向多品種、技術(shù)附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；提高科技附加值、差異化產(chǎn)品的銷售比重，壓縮低利潤、同質(zhì)化產(chǎn)品的市場比重，為客戶提供市場上更優(yōu)、更好的高品質(zhì)產(chǎn)品。通過加強產(chǎn)品知識培訓(xùn)，加大與客戶交流的力度，幫助客戶解決生產(chǎn)和使用中亟待解決的問題。積極推動區(qū)域小型技術(shù)推廣會，深入了解實情，解決實際問題。積極參加行業(yè)畜牧展會、技術(shù)論壇等行業(yè)活動，加大公司生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的宣傳力度，樹立行業(yè)品牌形象。
堅定信念，胸懷大局，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，腳踏實地，搶抓機遇。事業(yè)一部是公司的一支生力軍，是特別能戰(zhàn)斗的隊伍，相信他們有信心、有能力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
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